« Tu peux me recommander une…? », « Tu ne connaitrais pas un bon … ? », Vous êtes en train de chercher une recommandation ou un témoignage pour d’acheter quelque chose ou d’utiliser les service de quelqu’un. C’est une pratique courante, alors porquoi c’est si difficile de demander à ses clients de témoigner nous recommander ? Peur de demander ? d’essuyer un refus ? d’un commentaire ? Pourtant tous ceux qui réussissent en vente vous diront que témoignages et recommandations « ça marche ! ». Alors voici 5 étapes pour bien le faire: 1- Préparez votre plan d’actions pour cette stratégie Jeffrey Gitomer dans “Le petit livre rouge de la vente“ le rappelle: « si vous le dites c’est ...
Continuer à lire Le Programme ENTREE 2014 a été un test et un véritable succès. Des entrepreneurs de la région briochine désireux de passer à l’étape supérieure dans le développement de leur entreprise ont pu bénéficier de plusieurs ateliers pratiques pour s’organiser. Les clefs de ce succès se trouve dans la combinaison de théorie (un peu), pour chaque participant du travail sur son activité, un échange d’expérience, un animateur, un formateur et des parrains. sans oublier aussi des participants passionnés par leur projet. Voici une petite vidéo qui reprend les témoignages des participants et des parrains de ce programme de formation. Une expérience qui va se reproduire au vu des résultats des participants. Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en ...
Continuer à lire Merci Jean pour ce témoignage. Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, le groupe Colgate Palmolive Co. au sein duquel il s’est construit, évoluant d’un poste d’auditeur à celui de directeur général, en passant par la finance, la vente, le marketing et les ressources humaines. Au bout de 19 ans, Marc Bernard fait le choix de découvrir de nouveaux chemins et reprend une PME agroalimentaire qu’il va diriger pendant 6 ans, restructurera et développera à l’international. Son passage par le management de transition a été, pour ...
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