Pour obtenir de meilleur résultat, une des premières choses que je dois faire avec les personnes que je coache c’est les aider à reprendre en main leur agenda, leur temps: éviter de perdre du temps. Alors voici 3 bonnes pratiques pour reprendre le contrôle de votre temps, de votre agenda: 1- Faire le compte du temps perdu. Quand on prend conscience du temps et des raisons qui font que l’on perd du temps on réalise qu’il est possible d’éviter certaines de ces raisons et que l’on peut s’organiser pour mieux gérer son temps. La bonne pratique est simple. Il suffit pendant deux à trois semaines de noter sur une feuille ce que vous avez fait (par tranche de trente minutes ...
Continuer à lire J’ai trouvé très pertinentes ces bonnes pratiques, ou points communs chez ceux qui réussissent. Alors voici en quelques lignes une traduction résumée de l’article de Jinna Yang dans “Inspiration”. Mettez les en pratique et vous obtiendrez de meilleurs résultats. Etre hyper focalisé sur ses objectifs, Prendre des décisions et agir, Focus sur Etre Productif et non “occupé”, Prendre des décisions logiques et fondées sur des informations, Eviter de penser “perfection”, Penser au delà de sa zone de confort, “outside the box”, Garder les choses simples, Chercher à améliorer, petit à petit, mais constamment, Mesurer l’avancement et la performance des actions, Apprendre de ses erreurs, toujours garder une attitude positive, S’entourer de gens qui vous boostent, vous motivent, Garder son équilibre ...
Continuer à lire Nous voulons tous que certaines choses changent. Pour cela il faut accepter de faire autrement, de faire différemment, donc de sortir de sa zone de confort. Voici 7 raisons qui me semblent légitimer de sortir de sa zone de confort: Vous apprendrez quelque chose de nouveau. A faire différemment on apprend d’autres alternatives, on se crée des options et la possibilité de choisir. L’habitude ne favorise pas la créativité. La routine ne permet pas de libérer votre créativité. C’est en tentant de nouvelles idées, de nouvelles pratiques, en inventant des solutions que vous ferez preuve de votre créativité. Sans risque pas de gain. Prendre des risques n’est pas une garantie de bon résultat, mais ne pas en prendre ne peut ...
Continuer à lire En B2B il y a peu de ventes que se font sans la phase de prospection. Au travers de mon parcours en tant que commercial ou avec les commerciaux que j’ai rencontré ou coaché, voici 5 points communs à ceux qui ont les meilleurs résultats. 1°) Une discipline sans concession de toujours prendre le temps pour prospecter, soit par jour ou dans la semaine. Entre dire et faire il y a un monde. Les meilleurs vendeurs investissent de leur temps pour travailler leur prospection, pour l’améliorer et ainsi toujours avoir des contacts à aller démarcher. 2°) La conviction de leur aptitude à aider leur prospect. Quelque soit leur offre, ils sont convaincus des bénéfices clients que leur produit ou service ...
Continuer à lire Voici le TOP 10 des erreurs des commerciaux: Ne pas qualifier ses prospects, Ne pas suivre ses prospects, Ne pas construire une relation à long terme, Proposer une solution générique, Tenter de négocier trop tôt, Laisser trainer la signature trop longtemps, Continuer à “vendre” après avoir conclu la vente, Ne pas effectuer de suivi après la vente, Oublier d’alimenter son réservoir de clients, Négliger de développer ses compétences commerciales. Chaque erreur peut être éviter avec un peu d’organisation et de formation. Des questions? Besoin d’aide? N’hésitez pas, organisons un rendez-vous, discutons des possibilités de travailler sur la qualification de prospect, sur des scripts de ventes, sur l’échange des bonnes pratiques, organiser la formation, préparer quelques jeux de rôles, définir une ...
Continuer à lire Avec l’équipe commerciale d’un client nous sommes en passe de finir une série de formations/ateliers qui donne d’excellents résultats. Je voudrais partager avec vous un point essentiel de la réussite de ces formations commerciales pour que cela perdure dans l’entreprise. Mettez en place un système de suivi qui permette de mesurer la performance des étapes du processus de vente et pas seulement le résultat, le chiffre d’affaires. Si vous voulez améliorez vos ventes, en d’autres termes, si vous voulez améliorer la performance de votre équipe commerciale, il est impératif que chacun focalise son attention sur la façon de faire tout au long du cycle de vente. Il faut mettre en place l’outil adéquat pour mesurer la performance à chaque étape ...
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