Et si la question pour vendre plus était « Pourquoi » plutôt que « Comment » ? Pensez au dernier achat que vous avez réalisé. Le vendeur était-il soucieux de savoir pourquoi vous vouliez acheter, ou plus focalisé sur son produit ? Jeffrey Gitomer (“Le petit livre rouge de la vente”, Éditions Pearson) nous rappelle que les gens détestent qu’on leur vende quelque chose mais adorent acheter… Certaines techniques de vente sont dépassées. En une fraction de seconde Internet vous donne des tas d’informations. Des moteurs de recherche vous préparent des comparatifs… Internet a rendu l’acheteur plus « intelligent » qu’avant. Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en ...
Continuer à lire Qu’avez-vous prévu pour cela ? Planifiez vos actions. Souvenez-vous que les 3% des entreprises qui ont un plan de développement écrit créent 80% de la richesse. est un atelier/formation qui vous offre une occasion unique pour y réfléchir pour donner à vos affaires : Investissez une journée pour > analyser vos points forts et axes de développement > découvrir de méthodes et des outils simples pour atteindre vos objectifs > partager l’expérience d’autres chefs d’entreprises > planifi er vos actions sur les 90 prochains jours Rendez-vous le vendredi 2 octobre 2009 de 9h00 à 17h00 à Cap Entreprises 1 à Saint-Brieuc / Trégueux (Repas offert) et « réalisez en 90 jours ce que la plupart des chefs d’entreprises font en ...
Continuer à lire Vous cherchez à rendre votre entreprise plus rentable, à accroître les revenus que vous pouvez en tirer ? Vous souhaitez être moins pris par le temps, pouvoir aborder d’autres missions ou gagner du temps libre ? Nous avons une solution pour cela : planifier vos actions. En effet, un plan d’actions bien construit et réalisable vous permettra de gagner en performance, de faire des économies de temps, sur les ressources de l’entreprise. Le tout avec une liberté d’esprit accrue. Venez participer au CroissanceClub ! La formation / atelier CroissanceClub que nous proposons répond fidèlement à ces objectifs. Elle vous donne l’opportunité unique d’investir une journée pour en gagner tant d’autres en vous poussant à : • analyser vos points forts ...
Continuer à lire Si on s’accorde à reconnaitre que le premier actif d’une entreprise c’est son personnel, je suis surpris, en tant que coach d’affaires, de constater que peu de sociétés suivent ces 6.5 clefs fondamentales pour la réussite de la gestion de leurs ressources humaines. 1- La planification • Bien sur il faut planifier les besoins du moment en évitant, trop de personnel ou le manque de personnel. • Il faut aussi mettre en place les outils pour anticiper les fluctuations. • Et il est toujours vital d’intégrer la notion de plan de succession. Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le ...
Continuer à lire L’art de bien communiquer réside dans le fait d’aborder cet outil marketing avec méthode. J’ai trop vu, comme coach d’affaires, des chefs d’entreprises partir dans des projets de communication sans en avoir défini les objectifs ou identifié les cibles. Je vous propose ici une méthodologie type que j’utilise avec mon conseil en communication. Rappelez-vous toujours des 5 maillons essentiels : VOUS voulez faire passer un MESSAGE à des CIBLES (ou destinataires) par des MOYENS choisis pour une ÉCHÉANCE précise. Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, ...
Continuer à lire Du fait de la crise que nous connaissons, le comportement des consommateurs a évolué. Pour exploiter chaque opportunité, adaptez vos stratégies de vente à la nouvelle situation et revisitez vos fondamentaux en vente ! C’est là que se trouve le secret de la recette gagnante. Parole de coach d’affaires. Fidélisez vos clients Le premier réflexe doit être de montrer à vos clients combien ils sont importants pour vous. Ils vous ont déjà fait confiance et acheté vos produits ou vos services. Ce sont les premiers que vous devez contacter pour faire de nouvelles ventes, mais aussi profitez pour saisir leurs nouvelles demandes, leurs nouvelles attentes et y répondre avant vos concurrents. En étudiant et en analysant leur réaction vous pourrez ...
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