Maintenant que vous avez un sens des priorités, analysons à quoi vous employez votre temps. 1) Combien d’heures travaillez-vous ? Et combien êtes-vous prêt à travailler ? 2) De combien d’heures souhaitez-vous diminuer votre temps de travail ? 3) Prenez un tableur type excel et créez un tableau d’analyse de votre emploi du temps (plus simple! envoyez moi un message, à marcbernard@actioncoach.com, et je vous en envoi un). Fractionnez chaque journée en période de 30 minutes. Et pendant les deux prochaines semaines, au moins, inscrivez dans chaque demie heure ce que vous avez fait. Pour réussir ce travail d’analyse voici 3 bonnes pratiques : La première, faire le travail au fur et à mesure. N’attendez pas la fin de la ...
Continuer à lire Bien, comment gérez-vous votre temps ? Tous nos coachs vous le diront, en général les entreprises ont toutes des problèmes de gestion du temps. Commençons par mettre des priorités. Nous pouvons classer nos activités selon quatre grandes catégories. 1) Pas urgent & pas important – s’occuper de trivialités, d’activités futiles, courriers quelconques, appels téléphoniques quelconques, des passe-temps agréables (s’éterniser lors d’une conversation) … C’est de la Distraction. Croyez moi à chaque fois que j’ai fais l’exercice avec une personne nous avons été surpris du temps perdu avec ces activités… 2) Urgent et pas important – les interruptions, trop de réunions, certains compte rendus, les affaires pressantes, les questions à régler rapidement : souvent l’urgence est basée sur la priorité des ...
Continuer à lire Quelques réflexions au sujet des clients qui nous quittent ? Et si nous nous rencontrions pour parler de comment fidéliser vos clients? Je suis sur qu’une discussion entre nous, même au téléphone, vous ferait progresser sur ce sujet. Rappelez-vous je garantie mon accompagnement, n’hésitez pas appelez moi au 06 83 85 12 63. Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, le groupe Colgate Palmolive Co. au sein duquel il s’est construit, évoluant d’un poste d’auditeur à celui de directeur général, en passant par la finance, la ...
Continuer à lire Pour les dirigeants, comme pour les hommes et femmes clefs d’une entreprise, une des opportunités pour améliorer leur performance de façon significative, est de bien contrôler et gérer leur temps, d’utiliser au mieux chaque heure de la journée. Combien de personnes souhaitent avoir des journées de 25, 26 heures ou plus, peut-être vous ? Malheureusement tout le monde n’a que 24 heures et on ne peut rien y faire. La vraie opportunité est dans votre discipline, j’ai bien dit la vôtre, que vous mettez en place quand à la gestion de votre temps. Tout d’abord trois fondamentaux au sujet du temps : Premièrement, vous ne pouvez pas gérer LE temps. Vous pouvez par contre gérer ce que vous faites de ...
Continuer à lire « Tu ne connaitrais pas un bon … ? », « Tu as déjà utilisé cela… ? » En fait vous cherchez un témoignage ou une recommandation pour décider de faire affaire avec un prestataire ou pour acheter quelque chose. Alors en tant que coach d’affaire je suis surpris qu’il soit si difficile à mes coachés de demander à leurs clients de témoigner pour eux ou de les recommander ? Peur de demander ? d’essuyer un refus ? d’un commentaire ? Pourtant tous ceux qui réussissent en vente vous diront que témoignages et recommandations « ça marche ! ». Alors voici 5 étapes pour bien le faire: 1- Comprenez bien l’importance de cette stratégie Jeffrey Gitomer dans “Le petit livre ...
Continuer à lire Savez-vous que le meilleur jour pour appeler un prospect est le Jeudi ! Pourtant les résultats d’enquête auprès des entreprises ne disent pas la même chose. Voici les résultats : Lundi. 13% Mardi. 42% Mercredi. 15% Jeudi. 17% Vendredi. 13% Le Docteur Oldroyd de la Kellog School of Management, a analysé plus d’un million d’appels passés par plus de mille vendeurs professionnels. Il en résulte que le Jeudi est le jour le plus propice au succès, 20% de plus que le Vendredi qui est la journée au résultat le moins performant. Les autres journées sont entre les deux. Et maintenant, quel serait le meilleur moment dans la journée pour appeler ? L’enquête remonte les résultats suivants : La matin ...
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