« Tu peux me recommander une…? », « Tu ne connaitrais pas un bon … ? », Vous êtes en train de chercher une recommandation ou un témoignage pour d’acheter quelque chose ou d’utiliser les service de quelqu’un. C’est une pratique courante, alors porquoi c’est si difficile de demander à ses clients de témoigner nous recommander ? Peur de demander ? d’essuyer un refus ? d’un commentaire ? Pourtant tous ceux qui réussissent en vente vous diront que témoignages et recommandations « ça marche ! ». Alors voici 5 étapes pour bien le faire: 1- Préparez votre plan d’actions pour cette stratégie Jeffrey Gitomer dans “Le petit livre rouge de la vente“ le rappelle: « si vous le dites c’est ...
Continuer à lire Y a-t-il un pilote dans l’avion ? Quand on veut devenir pilote, on passe par plusieurs phases d’apprentissage, la première étant le pilotage a vu, qui suppose des conditions météorologiques bonnes, voler de jour et une distance maximum pour votre plan de vol. Quand vous êtes qualifiés pour le pilotage a vue, vous pouvez passer a la phase suivante qui est le pilotage aux instruments, qui vous permet de voler la nuit ou sans visibilité grâce a vos instruments. En ce moment vous pilotez votre entreprise et la visibilité se dégrade, la question à se poser est : Quels sont mes instruments de mesure et sont-ils fiables ? 1. Plan de vol = Planification à 90 jours 2. Boussole = ...
Continuer à lire •Depuis que nous sommes dans ce métier et que nous nous développons en France, nous pouvons classer en cinq grandes catégories les raisons d’accompagner les chefs d’entreprises et les aider à développer leurs affaires. Contribuer à générer du cash-flow régulièrement et de façon prévisible, Augmenter vos ventes notamment grâce à un bon marketing, Vous perfectionner dans le recrutement des bons éléments, les former et les motiver pour une meilleure productivité de l’équipe, Vous aider à mettre en place un plan d’actions pour le développement futur de votre entreprise, Vous motiver pour tenir les engagements et atteindre les objectifs ET les résultats que vous êtes fixés. Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus ...
Continuer à lire Le monde change. Pour qu'une entreprise se développe elle doit en permanence s'adapter, changer... Rien ne change jusqu'à ce que vous changiez! Tout change, une fois que vous avez changé! Une évidence? Pourtant, souvent, il faut se battre contre ses propres habitudes pour arriver à changer. La peur de l'inconnu est un autre frein au changement. Le fait de ne pas "maîtriser" le changement, la peur de faire des erreurs, encore d'autres raisons qui nous poussent à l'immobilisme. Ne pas essayer est une autre raison... Nous sommes tous d'accord que si nous voulons des résultats différents à ceux que nous avons, quelque chose doit changer. Et pour que quelque chose change, il faut que NOUS changions. La clef est en nous. Alors qu'est ce qui pousse les gens à changer?
Continuer à lire L'ensemble des études montre que les travailleurs motivés sont plus performants que les autres. Une étude anglaise sur les commerciaux révèle que les plus optimistes ont des résultats 56% supérieurs... Et 52% des employés en France considèrent que leur entreprise n'est pas concernée par le sujet.
Continuer à lire Le pourquoi ou pour quoi nous trouvons l'énergie de faire quelque chose, les raisons qui nous motivent, sont en nous. Cela nous est propre
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