18 astuces pour travailler mieux… standard
Tout d’abord pour 2018, je vous souhaite le meilleur, la réussite dans tous vos projets, de l’amour et de la joie, sans oublier la santé pour en profiter.
Continuer à lireLes 5 défis de la génération de contacts standard
Nous connaissons tous l’importance de générer des contacts pour développer nos activités. C’est le point de départ de votre cycle de vente, et aussi le début du parcours d’achat de votre contact. Pour que le temps investit dans cette activité soit rentable il est primordial de s’intéresser et d’attirer les profils susceptibles de devenir clients. : les vrais prospects. Défis n° 1 : Avez-vous définit les critères suffisamment précis pour identifier et qualifier vos cibles de clients potentiels ? C’est un travail initial que vous ne pouvez éviter. Sinon comment reconnaitrez-vous un contact potentiel ? Défis n° 2 : Vous vous êtes déjà posé la question « que c’est –il passé ? Pourquoi je n’ai pas conclu cette vente ? ...
Continuer à lireBonne pratique: Plan d’actions commerciales individuel standard
Une des bonnes pratiques en terme d’amélioration des ventes c’est de s’assurer que chaque commercial prépare SON plan d’actions commercial. De mes années d’expérience en Vente et de ma pratique du coaching, voici 10 raisons pour mettre en place cette bonne pratique avec votre équipe: les commerciaux qui ont fait leur plan d’action sont plus performants que les autres. Un commercial qui fait son plan d’action est plus impliqué dans l’obtention des résultats. Le processus de préparation leur permet de mettre en avant des idées et des propositions pour obtenir de meilleurs résultats. Il permet de réfléchir, d’analyser ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas marché. Présenter son plan d’action aux autres membres de l’équipe est un excellent ...
Continuer à lire5 actions pour se relancer après un NON en vente standard
Dans la relation commerciale le “NON”, un refus sont fréquents. Il est essentiel de savoir rebondir face à ces situations. Alors après un refus, que faire ? 1) Séparer la dimension personnelle de la dimension pro. C’est rarement une question de personne. Concentrez-vous sur l’aspect “business”. Trouvez où se situe la rupture qui a amené au refus et cherchez comment la dépasser. 2) Eviter de mettre la faute sur quelqu’un ou sur des circonstances. Vous recommencerez la même chose et vous aurez le même résultat. Trouver des excuses ne vous fera pas avancer. Analysez votre performance si vous souhaitez l’améliorer. 3) Demandez des explications, acceptez les critiques, demandez des conseils…C’est en analysant ces informations que vous pourrez modifier votre contenu, ...
Continuer à lire7 bonnes pratiques pour impliquer et motiver votre équipe standard
Le succès en entreprise est le résultat de la somme des efforts de chaque employé. A condition que ces efforts s’additionnent. Pour réussir il faut avoir une équipe, impliquée et motivée. Voici 7 bonnes pratiques à mettre en place. Il ne s’agit pas d’avoir compris mais bien de s’assurer avec vos équipes que ces méthodes fonctionnent… Fixez des objectifs précis et réalisables. Bien sur si on ne sait pas où va l’équipe, c’est difficile d’y aller. Pourtant cela reste le problème le plus fréquent que je rencontre en coaching en entreprise. Le management pense que l’équipe à compris…Mais est ce que chacun sait comment y aller, quelle est sa contribution à l’effort global… Le premier blocage c’est souvent: COMPRENDRE. Impliquez ...
Continuer à lirePassez à l’action en 2017 standard
Permettez que je vous souhaite le meilleur pour 2017. Beaucoup de bonheur, une bonne santé et de la réussite dans vos projets personnels et/ou professionnels, pour vous et pour tous ceux qui vous sont chers. Cependant qu’il s’agisse de votre santé, de votre bonheur ou de vos projets, cela commence par ce que VOUS décidez de faire. Votre santé: une bonne hygiène de vie, une alimentation équilibrée, un peu/plus d’exercice? Qu’allez-vous faire? Votre bonheur: du temps en famille, avec votre partenaire, vos enfants, vos amis? Qu’avez-vous planifié? Vos projets personnels: Quels sont vos plans? Quels efforts êtes-vous prêt à faire? Et vos projets professionnels: Avez-vous défini vos objectifs? Avez-vous pensé aux moyens dont vous allez avoir besoin? Avez-vous élaboré un ...
Continuer à lire