Je voudrais juste partager avec vous une réflexion suite à une intervention de Jon Gordon (auteur et consultant dans le domaine du leadership et de la motivation d’équipe). Le sujet est : la peur ou l’espoir dans le processus de décision des responsables en entreprise ? Connaissez-vous le point commun entre la peur et l’espoir ? eh bien, le futur qui ne s’est pas encore matérialisé. La peur nous projeté dans un futur négatif, alors que l’espoir lui nous propose un futur positif. Dans les deux cas il s’agit d’une projection dans l’avenir qui ne s’est pas encore concrétisé. Donc la question à se poser, puisque dans les deux cas cet avenir n’existe pas encore, pourquoi ne pas choisir celui ...
Continuer à lire Pour une grande majorité d’entre nous, il serait difficile de se passer du réseau. Cependant beaucoup ne réalise pas l’impact réel du réseau dans leur performance commerciale. Faites l’exercice suivant, et je suis certain que même vous, vous prêterez encore plus attention à la qualité de votre réseau… Avez-vous déjà essayez de calculer ce que vous rapporte votre réseau ? Faites le calcul ! Voici quelques éléments pour le faire: Quel est le pourcentage de votre activité que vous pouvez associé au fait que vous connaissez bien le ou les décideurs ? Quelle est la valeur des affaires traitées, grâce aux informations de vos contacts pour traiter une affaire ? Quel pourcentage allouez-vous dans vos affaires traitées avec vos contacts ...
Continuer à lire Ivan Misner a crée le réseau BNI pour favoriser les recommandations et les échanges afin de promouvoir l'activité de chacun des membres du réseau
Continuer à lire On connait tous les péchés capitaux, et bien Geoffrey James* nous apprend qu'il existe aussi les 7 péchés du Vendeur. Et je le remercie de m'avoir inspirer ces réflexions:
Continuer à lire L’Express (1) dans un article aborde le sujet de l’équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle pour les cadres. Quand on regarde ce qui ressort des dernières études on doit s’en inquiéter. Dans l’étude faites par Cegos “Cadres dirigeants 2011” (2) il en resort que 57% des cadres éprouvent des difficultés à trouver un équilibre entre leur vie privé et leurs obligations professionnelles. Ce n’est pas une proposition opportuniste, mais rappelez-vous qu’un coach d’affaire peut vous aider à trouver un meilleur équilibre. Si je puis vous aider n’hésitez pas. Ce même rapport montre que 42% des cadres souhaitent changer de poste. Que je sois cadre ou chef d’entreprise je m’en inquiéterai. Et ceci d’autant plus que l’étude faite en Avril/Mai ...
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