Toute réussite prend racine dans une projet bien préparé. Je vous propose de revenir sur 5,5 questions qui vous permettront d’élaborer efficacement votre projet, et d’obtenir les résultats escomptés. Prenons ici le cas d’un développement de chiffre d’affaires. 1• Quel est mon objectif ? La première chose à faire est de définir un objectif clair, précis et mesurable. « Je veux faire progresser mes ventes de 5% d’ici au 15 mars », voilà un objectif tout à faut lisible par tous, réaliste, avec une échéance précise. 2 • Quelle stratégie choisir ? Vous connaissez vos clients, vous savez ce qu’ils veulent et vous avez identifié un besoin qui n’est pas encore satisfait. Vous avez le produit adapté à cette demande ...
Continuer à lire Avec l’équipe commerciale d’un client nous sommes en passe de finir une série de formations/ateliers qui donne d’excellents résultats. Je voudrais partager avec vous un point essentiel de la réussite de ces formations commerciales pour que cela perdure dans l’entreprise. Mettez en place un système de suivi qui permette de mesurer la performance des étapes du processus de vente et pas seulement le résultat, le chiffre d’affaires. Si vous voulez améliorez vos ventes, en d’autres termes, si vous voulez améliorer la performance de votre équipe commerciale, il est impératif que chacun focalise son attention sur la façon de faire tout au long du cycle de vente. Il faut mettre en place l’outil adéquat pour mesurer la performance à chaque étape ...
Continuer à lire Si tous ceux qui prêtent de l’argent ou qui investissent dans une affaire le demande, c’est tout simplement pour évaluer le risque… Mais c’est aussi un excellent exercice pour vous et vos équipes. Votre Business Plan est la transcription de comment vous allez gérer votre entreprise. De la qualité du travail d’étude, d’évaluation des opportunités, des stratégies à mettre en place, en découlera un véritable plan d’actions, étape par étape de votre projet. Il vous servira de guide ou de rappel tout au long de l’avancement du projet. Écrire son Business Plan, et on peut le faire en une journée, c’est aussi clarifier ses idées et les mettre en forme pour passer de l’idée à l’action. En le faisant vous ...
Continuer à lire Avec un de mes clients nous avons eu à gérer une situation extrêmement désagréable avec un employé. La personne faisait circuler des rumeurs aux sujets de ses collègues et de l’entreprise. La personne ne fait plus parti de l’effectif, et il faut maintenant réparer les dégâts en interne et dans certains cas avec l’extérieur… C’est ce qui m’a poussé à écrire cette petite note de rappel. La loi est claire un employé ne peut pas Faire circuler des rumeurs sur le compte de quelqu’un d’autres, Dire du mal de son employeur ou de ses collègues, Entacher la réputation de quelqu’un ou de l’entreprise. Bien sur il y aura toujours rumeurs, ragots et diffamation. La question n’est pas là. En tant ...
Continuer à lire 71% des recruteurs admettent avoir fait des erreurs de casting lors d’un recrutement. Même si le taux est élevé, l’erreur est possible, ce n’est pas “anormal”. Soyons réaliste, il y a, aura, toujours des éléments que nous ne maitriserons pas. Cependant il est tout à fait possible de minimiser le risque en appliquant bien les 6 clefs pour constituer une équipe qui gagne. Un deuxième point important est que, si cela arrive, il faut apprendre de cette “erreur”. Pour réussir cet apprentissage, je vous propose 3 bonnes pratiques pour améliorer votre processus de recrutement. Avant de revoir les bonnes pratiques je voudrais rappeler les conséquences pour l’entreprise d’un mauvais recrutement sont bien sur d’ordre financier (le coût de l’embauche et ...
Continuer à lire Il existe des solutions si l’entreprise et les équipes sont impliquées et motivées… Conférence « Eviter le mal être en entreprise pour réussir ensemble » à Cap Entreprises le 3 mars de 8h30 à 11h suivi d’un débat jusqu’à 12h. Entrée Libre 30 Avenue des Chatelets, 22950 TREGUEUX Nous savons qu’un employé heureux est toujours plus performant. Un employé en bonne santé sera plus productif qu’un employé diminué ou malade… Alors pourquoi cela n’est pas une des priorités dans les entreprises? 98% des personnes disent avoir déjà été arrêté dans leur travail pour un mal de dos, une entorse, des douleurs aux articulations… Je ne vous parle pas des accidents ou pire dus à la fatigue, au stress, à l’énervement…. ...
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